Con el inicio de un nuevo año llegan los planes, propósitos y metas. Sabes dónde quieres poner el foco en tu negocio, pero, quizás, no acabes de ver claro cómo hacer tu plan de contenidos anual.

Porque lo has intentado, te has propuesto crear textos, posts, anuncios, newsletters… Pero, después, el día a día llega con sus urgencias, y acabas con un bonito plan que no puedes cumplir. 

Si quieres dejar de perder el tiempo en acciones que te desgastan y no te llevan a ningún sitio, y centrarte en aquellos contenidos que te ayudarán a cumplir los objetivos de tu negocio, entonces lo que necesitas es un plan que te sirva de hoja de ruta para conseguirlo. 

Es así: necesitas contenidos que acompañen e impulsen tu plan de negocios.

Así que vamos a ello.

¿Es indispensable hacer un plan de contenidos a un año vista?

Esto, en realidad, depende de ti.

Puedes hacer un plan anual, o bien, trimestral.

En cualquier caso, antes de empezar cada mes tendrás que dedicar unas horas a revisarlo, a acabar de pulir contenidos, o a producir los que te hagan falta.

A mí lo que mejor me funciona es hacer un plan anual, y te cuento por qué:

  • me permite tener una visión global del año,
  • me ayuda a visualizar los momentos y eventos que no puedo dejar fuera en mi estrategia,
  • y me hace ver bien dónde tengo que centrar mis esfuerzos en cada momento para lograr mis objetivos.

¿Esto quiere decir que tengo cada contenido pautado al detalle?

No, por supuesto que no. Las situaciones, el entorno, van cambiando durante el año. Y los contenidos que produces son una respuesta, una llamada a la acción o un aporte de valor a ese entorno.

Lo que tengo es una hoja de ruta, con el contenido esencial a desarrollar cada mes: los temas que mejor me ayudarán a cumplir mis objetivos y las campañas especiales que pondré en marcha.

Pero ya me estoy adelantando.

Volvamos a lo primero: el análisis de tu negocio y tu mercado. Te propongo empezar por ahí, e ir avanzando, paso a paso, en la creación de tu plan.

Todo PLAN empieza por un BALANCE

Para saber de qué escribir este año, y en qué canales centrarte, antes necesitas conocer qué te ha funcionado, y dónde deberías hacer cambios o innovar.

Entonces, lo primero será mirar hacia atrás, al año que ha terminado, para poder valorar:

  • ¿Qué contenidos te han dado mayor retorno? ¿Por qué?
  • ¿Qué características tenían? ¿Qué fue lo que más gustó a tu comunidad?
  • ¿Cuáles no te han funcionado tan bien? ¿Por qué crees que fue así?
  • ¿Han habido oportunidades que dejaste pasar, o a las que no llegaste a tiempo? Si es así: toma nota de ellas. Estás trabajando en tu plan para que, este año, no te vuelva a pasar lo mismo.
  • ¿Qué tal el tono que utilizas en tus textos? ¿Estás a gusto con él? ¿Logras conectar con tus clientes… o crees que necesitas darle una vuelta?

Y sigue por un ANÁLISIS de tu sector

Ya has mirado hacia dentro. Ahora, es momento de levantar la cabeza y ver hacia fuera.

Echa un ojo a otras marcas y profesionales de tu sector. Entra en sus perfiles en redes sociales y sus webs. Busca información sobre tendencias, artículos y posts que puedan orientarte.

Y toma nota de lo siguiente:

  • ¿De qué se ha hablado durante el año?
  • ¿Dónde se ha ido poniendo el foco en las diferentes épocas?
  • ¿Qué le ha resultado mejor a otras marcas y profesionales? ¿Qué logros han conseguido?
  • ¿Qué tendencias vendrán para este nuevo año?

Establece PRIORIDADES para tu plan, en función de tus OBJETIVOS de negocio

Bien, ya tienes una idea clara de lo que se ha hecho en tu sector, los momentos clave y las tendencias.

Y ya sabes qué es lo que mejor te funciona a ti en términos de contenidos.

Entonces, es momento de empezar a establecer prioridades.

En primer lugar, en función de tus objetivos de negocio:

  • ¿qué quieres vender en cada momento?
  • ¿Cómo te quieres posicionar?
  • ¿Qué necesita tu marca para conseguir las metas que te has planteado?

Y, ya más en detalle:

  • ¿qué productos o servicios quieres potenciar?
  • ¿Harás lanzamientos?
  • ¿Quieres dar a conocer un nuevo servicio / producto?
  • ¿Te interesa posicionarte en un nuevo sector?
  • ¿Necesitas llegar a más clientes?

Si aún no lo has hecho, te propongo que pongas fecha a cada uno de tus objetivos. Es decir, que establezcas los momentos del año en los que te centrarás en cada uno de ellos. Porque, a partir de ahí, podrás establecer con claridad el siguiente punto.

Define ahora tus OBJETIVOS de comunicación

Este suele ser un punto difícil de definir para muchos emprendedores y marcas con los que trabajo.

Los objetivos de negocio están claros. Bien, entonces, ahora toca decidir qué metas te pondrás a nivel de comunicación para poder cumplir lo que te has propuesto. 

Y siempre hablaremos de metas cuantificables, y con una fecha límite.

Vamos con un ejemplo.

Pongamos que uno de tus objetivos de negocio es captar nuevos clientes para tu tienda online.

Y, para ello, te has dado cuenta de que necesitas tener mayor visibilidad y empezar a generar ventas a través de nuevos canales. Las promociones que has hecho a través de la newsletter te han funcionado de maravilla, y decides que el email marketing es un canal a potenciar en 2019.

Entonces, un objetivo de comunicación puede ser: duplicar la cantidad de suscriptores a tu newsletter antes del 31.03.19.

Y, para conseguir este objetivo, necesitarás:

  • Dar mayor visibilidad a tu enlace de suscripción → Puedes crear textos atractivos para tu web (banners, mejorar los copies de la cajetilla de suscripciones) y contenidos para tus redes sociales que den ganas de suscribirse a la newsletter.
  • Mejorar los textos del proceso de suscripciones (ya sabes: las traducciones automáticas no conectan).
  • Crear un lead magnet atractivo: puedes ofrecer a tus nuevos suscriptores un regalo, o bien, hacerles una propuesta irresistible para unirse a tu lista.
  • Impulsar tráfico hacia tu web (a través del SEO y / o creando anuncios con textos / imágenes / vídeos que cautiven a tu cliente ideal).
  • Redactar una secuencia de bienvenida para tus nuevos suscriptores.
  • Y plantear un calendario de contenidos para tu newsletter.

En resumen, al tener los objetivos claros, podrás definir con facilidad cuáles son los contenidos que necesitas.

Ten tus RECURSOS y POSIBILIDADES en mente al crear tu plan

Al principio te comentaba que crearas un plan de contenidos que fueras capaz de cumplir. Esto quiere decir: ponerse objetivos realistas, y pensar en formatos que te vayan a dar el mayor retorno posible sobre el tiempo invertido.

Es decir: necesitas contenidos que vayan trabajando por sí solos.

Porque, en definitiva, de eso se trata: de tener textos, vídeos e imágenes que te ayuden a generar ventas, sin que tengas que estar impulsándolas todo el rato.

Por lo tanto, al hacer tu plan, ten en cuenta también:

  • Si tienes equipo o colaboradores: qué podrías delegar, y cómo podrán ayudarte a producir los contenidos que necesitas.
  • Si tu negocio eres tú: de cuánto tiempo dispones para dedicar a la producción de contenidos que te den un retorno.
  • Y, en cualquier caso, cuánto presupuesto puedes invertir para impulsar y potenciar tus contenidos.

Y, todo esto, pensando siempre en tu CLIENTE IDEAL

Vale, me dirás que ya lo tenías claro al diseñar tu estrategia y hacer tu plan de negocio (o, si es que tienes dudas, te recomiendo que te des una vuelta por las webs de Mompreneur y de Laura Ribas).

Pero, ¿sabes qué? Al hacer cualquier nuevo plan, viene bien dar un repaso a las características de este cliente ideal, para evitar perder el foco.

Entonces, los contenidos que producirás tendrán como finalidad llegar a este cliente ideal, es decir:

  • a esa persona que tiene una necesidad / anhelo / problema que tú puedes satisfacer o resolver.
  • Es una persona que tiene plena conciencia de su necesidad / anhelo / problema, o bien, está abierta a valorar su situación y escuchar propuestas.
  • Y, por último, es una persona que tiene la capacidad de pagar el precio de tu producto o servicio. Porque, en definitiva, tu cliente ideal es el cliente que te es rentable.   

Y en planificar los CONTENIDOS que te ayudarán a CONECTAR con él

Bien, ha llegado el momento de definir los contenidos que te ayudarán a conectar de forma efectiva con tu cliente ideal para poder cumplir tus objetivos.

¿Repasamos los temas a tener en cuenta?

  1. Lo que mejor te ha funcionado este año, para mantenerlo o impulsarlo aún más.
  2. Las tendencias, fechas clave y temas de interés en cada época del año.
  3. Tus objetivos de negocio.
  4. Los objetivos de comunicación que darán apoyo a esos objetivos de venta.
  5. Tus recursos y posibilidades. Qué puedes hacer. Cómo puedes organizarte para lograrlo. Sé realista. Es mejor hacer pocas acciones, constantes y efectivas, que un plan súper ambicioso que luego no seas capaz de cumplir.
  6. El cliente ideal al que quieres llegar.
  7. Las necesidades de tu cliente ideal en cada momento. ¿Suele comprar algún tipo de producto, o pedir un servicio, en una época determinada? Adelántate a sus necesidades, ofreciéndoles justamente eso que te están por pedir.
  8. Los canales y formatos que utilizarás.
  9. De qué manera los contenidos que crearás te ayudarán a cumplir los objetivos que te propones.
  10. Y, importante, si piensas invertir presupuesto (en diseño, fotografía, publicidad…).

Y, si aún te falta un poco de inspiración, te invito a que te des una vuelta por aquí: Cómo encontrar temas para crear contenidos.

Ahora sí: descarga mi PLANTILLA y crea tu propio plan de contenidos 

Al principio del artículo te prometía un descargable, y aquí te lo dejo:

PLANTILLA DESCARGABLE_Tu plan de contenidos

Este plan te servirá de guía para no perder el foco durante el año, ni dejar fuera contenidos importantes que te ayudarán a cumplir tus objetivos.

Y, para que te funcione todo el año: revisa, analiza, y mide

O, si hace falta, recalcula también. Tan importante es la planificación como también la flexibilidad.

Te recuerdo, además, que tienes disponible también mi plantilla para que crees tu calendario editorial mensual, y puedas trabajar los contenidos al detalle, mes a mes.

¿Cómo te ves para empezar tu plan?

Espero que este artículo te ayude a crear un plan de contenidos que te sirva como hoja de ruta para mantener el foco y agilizar el camino hacia tus objetivos.

Si tienes cualquier duda, aquí me tienes.

¿Quieres que te ayude a crear tu plan? ¿Qué tal hacer una asesoría personalizada para encontrar cuáles son esos contenidos que necesitas? Escríbeme a hola@florcalveiro.com y nos pondremos con ello.

ACCEDE A MI GUÍA "CÓMO ENCONTRAR TEMAS PARA ESCRIBIR"

Allí encontrarás 10 tips que te ayudarán a descubrir todo lo que tienes para contar

Pin It on Pinterest