Si con solo pensar en cómo hacer tu plan de contenidos anual te entra el agobio, entonces este artículo es para ti. 

Aquí te explicaré cómo puedes hacer para centrarte en aquellos contenidos que te ayudarán a cumplir tus objetivos, ya sea que estén relacionados con vender, con fidelizar, con crear comunidad o con mejorar tu posicionamiento.

Porque no se trata de hacer un plan extenso e imposible de llevar a cabo. Sino, más bien, de centrarte en aquellos contenidos esenciales que te den resultado.

Así que vamos a ello.

¿Qué es un plan de contenidos anual?

Bien, vamos a empezar por definir qué es exactamente un plan de contenidos para todo el año.

Porque es probable que no te veas ahora mismo redactando cada post para cada mes, y realmente, tampoco se trata de eso.

En primer lugar, tendrás que tener claro cuál será tu plan de ventas (y, si no lo tienes, te dejo aquí un artículo de Gloria Martínez, mentora de negocios, donde te explica paso por paso cómo crearlo).

Bien, entonces, una vez que has decidido en qué te enfocarás en cada período del año, y hayas definido tus objetivos negocio, tendrás que trabajar el plan de acción que te permitirá hacerlos realidad.

Y una parte de ese plan de acción serán tus contenidos.

En consecuencia, tu plan de contenidos anual será un calendario de temas esenciales, artículos y formatos que te ayudarán a conseguir tus objetivos.

Tener un plan anual te permitirá dejar de obsesionarte por la cantidad de contenido que creas, para centrarte en desarrollar textos de calidad, que aporten valor y te den resultado.

Vamos a ver ahora cómo puedes crear el tuyo.

Cómo crear tu plan de contenidos

1 – Todo plan empieza por un balance

Para saber de qué escribir este año, y en qué canales centrarte, antes necesitas conocer:

1. qué te ha funcionado,
2. y dónde deberías hacer cambios o innovar.

Entonces, lo primero será mirar hacia atrás, al año que ha terminado, para poder valorar:

• ¿Qué contenidos te han dado mayor retorno? ¿Por qué?
• ¿Qué características tenían? ¿Qué fue lo que más gustó a tu comunidad?
• ¿Cuáles no te han funcionado tan bien? ¿Por qué crees que fue así?
• ¿Hay contenidos que puedas explotar un poco más? ¿Qué podrías hacer para lograrlo?
• ¿Han habido oportunidades que dejaste pasar, o a las que no llegaste a tiempo? Si es así: toma nota de ellas. Estás trabajando en tu plan para que, este año, no te vuelva a pasar lo mismo.
• ¿Qué tal el tono que utilizas en tus textos? ¿Lo sientes tuyo?
• ¿Logras conectar con tus clientes… o crees que necesitas darle una vuelta a tus textos?

2 – Y sigue por un ANÁLISIS de tu sector

Ya has mirado hacia dentro. Ahora, es momento de levantar la cabeza y ver hacia fuera.

Echa un ojo a tus referentes, a las personas que sigues y que admiras. Entra en sus perfiles en redes sociales, sus blogs y sus webs. Y piensa: ¿qué es lo que tanto te engancha de ellas?

Puedes leer también otros contenidos de tu sector: posts en redes, artículos en blogs…

Y toma nota de lo siguiente:

• ¿Qué temas son tendencia en tu sector?
• ¿Qué temas prevés que lo serán durante el año?
• ¿Cómo puedes diferenciarte a través de tus contenidos?

3 – Define qué quieres conseguir

Bien, ya tienes una idea clara de lo que se ha hecho en tu sector, los momentos clave y las tendencias.

Y ya sabes qué es lo que mejor te funciona a ti en términos de contenidos.

Entonces, es momento de empezar a establecer prioridades.

Para ello, te ayudará hacerte preguntas como:

• ¿Necesitas aumentar tu visibilidad?
• ¿Quieres demostrar tu autoridad en un determinado tema?
• ¿Te interesa adelantarte a tendencias, eventos…?
• ¿Necesitas contenido para captar, para fidelizar… o para ambas cosas?
• ¿Cómo te quieres posicionar?
• ¿Qué quieres vender en cada momento?
• ¿Harás lanzamientos?
• ¿Qué productos o servicios quieres potenciar?
• ¿Quieres dar a conocer un nuevo servicio / producto?

4 – Fija tus objetivos de comunicación

Ahora es el momento de decidir qué objetivos te pondrás a nivel de comunicación para poder llegar donde quieres.

Y siempre hablaremos de metas cuantificables, y con una fecha límite.

Por ejemplo, un objetivo de comunicación puede ser: duplicar la cantidad de suscriptores a tu newsletter antes del 31.03.20.

Y, para conseguir este objetivo, necesitarás pensar en contenidos que te ayuden a captar a esos suscriptores, por ejemplo:

• a través de artículos en tu blog, seguidos de una secuencia de bienvenida a tu newsletter,
• a través de un nuevo lead magnet,
• con anuncios y contenido orgánico en redes sociales, que redirijan tráfico hacia tus artículos o lead magnets. 

En resumen, al tener los objetivos claros, podrás definir con facilidad cuáles son los contenidos que necesitas.

5 – Planifica en función de tus recursos

Al principio te comentaba que crearas un plan de contenidos que fueras capaz de cumplir.

Esto quiere decir: ponerse objetivos realistas, y pensar en formatos que te vayan a dar el mayor retorno posible sobre el tiempo invertido.

Es decir: necesitas contenidos que funcionen. Y que, una vez publicados, puedan trabajar para ti, por sí solos.

Porque, en definitiva, de eso se trata: de tener textos, vídeos e imágenes que te ayuden a generar ventas, sin que tengas que estar impulsándolas todo el tiempo.

Por lo tanto, al hacer tu plan, ten en cuenta también:

• Si tienes equipo o colaboradores: qué podrías delegar, y cómo podrán ayudarte a producir los contenidos que necesitas.
• Si tu negocio eres tú: de cuánto tiempo dispones para dedicar a la producción de contenidos que te den un retorno.
• Y en qué tareas necesitarás ayuda externa, por ejemplo, de un copywriter.

6 – Piensa en contenidos que resuelvan las necesidades de tus clientes

Estoy segura de que lo tienes claro: los contenidos que producirás tendrán como finalidad llegar a tu cliente perfecto.

Y esto quiere decir:

• a esa persona que tiene una necesidad / anhelo / problema que tú puedes satisfacer o resolver.
• Es una persona que tiene plena conciencia de su necesidad / anhelo / problema, o bien, está abierta a valorar su situación y escuchar propuestas.
• Y, por último, es una persona que tiene la capacidad de pagar el precio de tu producto o servicio. Porque, en definitiva, tu cliente ideal es el cliente que te es rentable.   

Checklist: 10 claves para crear tu plan de contenidos

Bien, ha llegado el momento de definir los contenidos que te ayudarán a conectar de forma efectiva con tu cliente ideal para poder cumplir tus objetivos.

¿Repasamos los temas a tener en cuenta?

1. Qué quieres transmitir a través de tus contenidos.
2. El cliente ideal al que quieres llegar.
3. Lo que mejor te ha funcionado este año.
4. Las tendencias, fechas clave y temas de interés en cada época del año.
5. Tus objetivos de negocio.
6. Los objetivos de comunicación que darán apoyo a esos objetivos de venta.
7. Tus recursos y posibilidades. Qué puedes hacer. Cómo puedes organizarte para lograrlo. Sé realista. Es mejor hacer pocas acciones, constantes y efectivas, que un plan demasiado ambicioso que luego no seas capaz de cumplir.
8. Las necesidades de tu cliente ideal en cada momento. 
9. Los canales y formatos que utilizarás.
10. De qué manera los contenidos que crearás te ayudarán a cumplir los objetivos que te propones.

Este plan te servirá de guía para no perder el foco ni dejarte fuera contenidos importantes que te ayudarán a cumplir tus objetivos.

Pero luego, durante el año, revisa, analiza y mide.

O, si hace falta, recalcula también. Tan importante es la planificación como también la flexibilidad.

¿Cómo te ves para empezar tu plan?

Espero que este artículo te ayude a crear un plan de contenidos que te sirva como hoja de ruta para mantener el foco y agilizar el camino hacia tus objetivos.

Pero, si ves que necesitas un poco de ayuda extra para definir los temas de tus contenidos, te recuerdo que puedes descargar mi guía gratis: «Cómo encontrar temas para escribir». Te la dejo justo aquí: